完全打开,一名四十上下、头戴方巾、身着灰色长衫的中年男子,从门里急奔出来,身后是一众府丁。
那中年儒生模样的男子,小跑几步,迎向李自成,双膝跪倒:“草民穆青山,不知大人亲自莅临,有失远迎,望大人赎罪!”
“穆东主不须多礼!”李自成上前半步,伸手虚扶了一把,待穆青山起身,方道:“不速之客,叨扰穆东主了!”
“哪里!大人光临,穆府蓬荜生辉!”穆青山躬着身子,右手微微一指,“大人,请入府一叙!”
“穆东主请!”李自成微微一笑,也不客道,回首示意亲兵留在府外,只带着任二喜、雷万军入了府。
穆青山将李自成请入正堂,侍女奉上香茗,便自动退出,李自成浅尝一口,笑道:“好差、好水,香而不涩,还有一丝若有若无的甜味,不愧为西宁首屈一指的富商!”
“大人过奖,与金东主相比,小人不过提鞋倒水!”穆青山眉眼含笑,眼角皱起长长的鱼尾纹,细密而深刻。
“穆东主与金东主,也不逞多让!”李自成淡淡地道:“穆东主主要经营何种生意?”
穆青山拱起上首,微微一礼,“回大人,小人主要经营日用百货,另外……就是粮食!”
“粮食?”李自成心中一动,如果西宁的百姓保持食用粮食的习惯,那恢复农耕阻力就会小了许多,如果百姓完全游牧化,以肉食为主,他们对农耕便会多有抵触,“穆东主经营的粮食,主要来自何处?”
穆青山迟疑片刻,方道:“原本主要来自临近的陕西,但陕西连着数年都是大旱,赤地千里,粮食严重不足,是以草民将目标转向西川,这样路途就远得多,所得亦是有限。”
“天府之国,粮食自然多多,然而‘蜀道难,难于上青天’,所得自然有限,哈哈,穆东主,大明粮食产地,主要不是在江南吗?”
穆青山微微叹息,“江南的粮食,自然比四川还多,可是,江南与西宁,相隔数千里,从江南运回的粮食,即使不考虑路途上的损耗,利润也是低廉,几乎就是白赚吆喝!”
李自成微微一笑,“穆东主出生商家,自然深知经营之法,无论何种经营,百姓手中须有余钱,商家才会有赚头,不知穆东主可曾想过开拓本地市场?”
“开拓市场?”穆青山微微皱眉,“小人一向薄利多销,却是不明白,大人所说的开拓市场……”
“薄利多销,乃是经营的基本手法,”李自成轻轻啜饮口香茗,“可是百姓手中的余钱就那么多,就是全部投入进去,穆东主所得亦是有限。”
“小人只是沿着家学,得些为商经验,至于大人所说的开拓市场,小人却是闻所未闻。”
“穆东主的薄利多销,乃是长久之法,总好过杀鸡取卵,然而这就是基本的
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