还叫做什么正版商?
真以为歌手,歌词,谱曲,录音都不要钱啊。
“我就是要把正版光盘卖的比盗版光盘还便宜!”
方辰诧异的看了一眼电话,他怎么觉得段勇平跟他的捧哏似的,每一句话都正好递到他嘴边。
疯了,真是疯了,段勇平此时着实无言以对。
也不管段勇平现在是怎么想的,方辰兴致勃勃的说道:“这个其实还是可能,首先要知道盗版商虽然利润率比正版商低的多,但因为销量大,整体利润是要高的多的。”
“盗版商的利润既然比正版商高,那就说明有操作的空间。”
“那您如何解决购买知识版权所带来的成本问题?”段勇平耐着性子说道。
“降价,让唱片公司的制作成本降下来,假如说一张光盘八块钱成本中,唱片公司成本占五块钱,那就让他们一张唱片的成本变成五毛钱,甚至更少,这样的话售价就不下来了。”
先谈唱片公司的成本,一部分是固定成本,比如说唱片公司本身的员工工资,和器械的购买,公司的运营成本等等,一部分就是分成的钱,也就是说每卖出去一张唱片,分给歌手,作词,作曲的一块钱或者五毛钱。
前者的支出是固定的,也就是会随着唱片销量的攀附而分薄。
比如说一张专辑十万块钱的制作成本,如果只卖出去一万张,那一张唱片的固定成本就是十块钱,但卖出去十万张的话,那一张唱片的固定成本就变成一块钱,也就是唱片销量越高,成本越低。
另外,方辰想要降的是分成部分的比例,从原本一张唱片大约分给歌手,作词,作曲一块钱,五毛钱,降到一毛钱,甚至五分钱。
但要知道,如果正版的成本比盗版还低,那将盗版杀死之后,整个市场是翻二十倍的。
也就是说即便歌手们,尤其是作词,作曲人的收入反而会比之前翻倍。
“我觉得还是不行,不管您怎么摊薄唱片公司的成本,这个知识产权的成本一定还是存在的,而盗版商却没有这个成本,所以说您不可能把正版做的比盗版还便宜。”段勇平摇了摇头,否定道。
“我觉得还是可能的,第一点就是发挥大集群产业链的能力,充分利用规模效应来降低成本,规模效应可以降低成本,这个你是要承认的。”方辰说道。
规模效应又称规模经济,即因规模增大带来的经济效益提高,毕竟企业中的一些固定成本是不变的,所以生产的越多,分摊到单个产品中的固定成本就越少,盈利就越多。
当企业的产量规模达到一定水平后,由于各生产要素的有机结合产生了11p;;2的效应,平均成本呈现下降的趋势,流水线是规模经济的体现之一。
比如说,小霸王的规模从十亿做到五十亿扩大了五倍,但段勇平的工资还是二百万,没有变动,那也就相当于段勇平的工资分摊在每个产品的成本,降低了五倍。
所以说,方辰把光盘厂做大之后,利润必然要比盗版商的利润率高,
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